Наука и искусство трансформационного коучинга. Летний интенсив - Золотой Сертификат за 3 месяца

Москва. Модуль 1. 11-14 июня, Тренеры Анна Лебедева и Роман Воробьев.

Астана. 18-21 июня. Тренер уточняется.

Командный коучинг - 1 раз в год, Тренер Анна Лебедева

Киев 15-17 июня
Москва 19 - 21 июня,
Уфа 23-25 июня
Санкт Петербург 26 - 28 июня

Регистрация INFO@Erickson.ru, +7 495 7920295

11 февраля 2009г.
Мастер-класс: "Построение прибыльной коуч-практики с нуля”

В этой статье мы разберем способы продажи коучинга  во время первой (бесплатной) сессии.

1)Применяйте коучинг для серьезных целей.
Во время первой коуч сессии иногда можно услышать от клиента поверхностные цели. Например, "Мне надо организовать свою жизнь так, что бы дома был порядок". Ответом на это может быть -  "Хорошо, мы вместе можем сейчас вложить наше время в это, но возможно, у Вас есть что-то более важное, где может быть полезен коучинг. Возможно, мечта, вызов или изменения, которые желаете совершить" . Даже если Вы будете успешны в поддержке клиента с "порядком в доме", это может быть недостаточно сильной пользой для клиента, чтобы нанять вас как коуча (особенно за 100-200 евро в час). Однако, если Вы поможете ему сделать прорыв в мечте или крупном вызове, с которым он столкнулся, клиент максимально полно ощутит ценность коучинга, что сильно увеличит шансы Вашего найма.

Весна. Тёплые лучи солнца. Звон трамваев. Щебетание птиц. К перекрестку улиц Луначарского и Ленина подходит молодой человек. До защиты дипломной работы остаётся три месяца. А что делает студент, когда есть свободное время? Один из вариантов – ищет, где можно заработать денег.

Автор: Мэрилин Аткинсон. (Эриксоновский Университет)

Я всегда радуюсь, наблюдая за тем, как участники учатся задавать открытые вопросы, в эти моменты оживают программы Искусства и Науки Коучинга и Командного Коучинга.

Сердце сильного коучинга развивает подсознательную легкость в использовании открытых вопросов. Возникает идея, нам становится любопытно, мы начинаем размышлять на новом уровне. Вопрос приводит нас к поиску, а последний открывает перед нашим взором новые неизведанные области. Мы сразу замечаем, когда кто-то задает искусный вопрос. Каждый коуч, бизнес-лидер владеет этой способностью. Открытое мышление преобразовывает результаты в каждой сфере жизни.

Почему множество вопросов не приносят нам нужную информацию? Дело в том, что на большинство вопросов можно дать ответ «да» или «нет», таким образом, ответы заблаговременно ограничены. Человек, задающий вопрос, может иметь невыраженные планы или суждения, которые могут стать помехой для подлинных мыслей. Некоторые вопросы приводят в прошлое для обоснования и отстаивания принятых решений. В бизнесе много видов вопросов, направленных на благие намерения, становятся препятствием для продвижения вперед как личностей, так и команды.

Стратегии

В зависимости от того, кем Вы являетесь (интроверт или экстраверт), какой у Вас опыт, с кем Вы хотите работать, где Вы живете, и т.д., Вы можете найти несколько маркетинговых стратегий, которые будут наиболее эффективны именно для Вас. Вот некоторые из стратегий, которые отлично сработали для коучей, которых я знаю.

Отметьте для себя те стратегии, которые действительно способствуют соединению Вас и потенциальных клиентов, при котором люди смогут лучше Вас узнать, оценить и начать доверять Вам.

В более эффективном использовании человеческих способностей, развитии потенциала сотрудников заинтересована, наверное, каждая компания. Уже сегодня коучингом «заболели» многие наши менеджеры. Но за любой управленческой технологией стоит определенная «концепция человека», поэтому очень важно не просто освоить сами по себе инструменты и техники коучинга, но и начать относиться к человеку как к равному партнеру — самостоятельному, активному и творческому. Тогда, впрочем, эффективны будут любые технологии… О коучинге , о новых подходах к теории человека и о метрике казалось бы «неизмеримого» мы беседуем с Мерилин Аткинсон,